洋网红很难搞定。”如果不是亲自与这些欧美“张大奕”们打过交道，Steven大概不会发出这样的感叹。Steven是速卖通整合营销团队负责网红项目的小二。秘鲁出生，美国求学的他会说三国语言，加入阿里前，他跑遍了南美十几个国家，十分熟悉当地的人文和社会环境。现在，他想通过一系列变现工具和网红产品帮助中国品牌打开海外市场。

Steven发现，一些跨境出口卖家早就开始利用洋网红为店铺引流了。不过，不是所有洋网红都能带来优质流量和高转化，商家在与网红合作的过程中难免会遇到问题。抛开语言和文化这两道隐形的沟通屏障，有些商家甚至会遭遇极不负责的网红：有的拿到产品就就断了联系，有的漫天要价却不保证流量效果。

然而，种种麻烦和风险并没能阻挡跨境商家，越来越多的品牌开始尝试与洋网红合作。在他们看来，网红带来的不止是订单，还有商家最想建立的品牌和口碑。

“我宁可相信网红的推荐，也不会相信明星的广告。”这句有点极端的话，却也道出了当下不少消费者的看法。现如今，网红在各个细分类目扮演者意见领袖的角色，用优质的内容吸引粉丝，再巧妙地引导用户购买商品。

在商业化这条康庄大道上，中国网红大概是最走运的一批人了。在网红孵化器的支撑下，赶上风口的张大奕们通过在电商平台开店卖货，就能够轻轻松松把名气转化为实实在在的收益。除此之外，直播打赏、微信软文、淘宝客CPS推广等一系列工具又给了网红五花八门的变现途径。

相较于中国网红，洋网红的变现手段显得乏善可陈，大多还停留在“内容+外链”的阶段。另外，面对软文、推广这样的事情，欧美网红的态度也更加保守。欧美一线网红的广告身价不菲，但他们却鲜少自创品牌，更多的是选择与品牌推出联名商品。这么做一来是为了避免直接捞金，引发粉丝反感;二来，网红们更想成为周旋于品牌商之中的名媛，而不想与单个品牌签下卖身契。

为了维护粉丝，欧美网红圈甚至还流传着一个“1:6黄金定律”：网红博主若是发六个视频，其中只能有一个是专门为某个品牌定制的软广。连发好几条小广告未必能带来高转化，但一定会损失粉丝。频繁发软文，网红博主对粉丝的黏性难免会下降，推广效率也会随之降低，长此以往，来自广告商的邀约就会变得越来越少。因此，绝大多数洋网红都不会为了一笔买卖铤而走险。

对消费者来说，网红们对广告的保守态度当然是件好事，但这一“行规”却让部分网红的荷包大大缩水。该据外媒Fusion报道，作为Youtube最热门的一大频道，Buzzfeed总订阅量接近2000万，但该频道出镜率最高的女演员——阿什利却得在餐厅当服务员补贴家用。另一些视频博主虽然在网上有小几万粉丝，满满的留言和点赞却没能变成稳定的收入，生活中的他们还是不得不在星巴克打零工。

“他们真的很渴望变现。”Steven说，很多网红都会特意留下自己的工作邮箱，等待品牌商的邀约。