跑腿服务的短板为黄牛提供了机会。不过，固定客户源对黄牛来说很重要。

萌生发展固定客户的念头还是在一个月前。当时，小李为一名在人民广场某世界500强公司工作的女白领代购了一袋“鲍师傅”，女白领随后又联系他帮忙购买了“光之乳酪”、“喜茶”等，还为他介绍了不少客户。这名女白领是小李的第一名固定客户，目前他总共发展了七名固定客户。而固定客户，意味着收入将有保障。

“要是加价40元客户还觉得贵怎么办?”面对记者的质疑，小李先来算了笔经济账：网红食品购买者大多是品牌公司的年轻女白领，工作忙碌，时间成本很高，“你排个队要花四五个小时，这个时间如果用来上班，可以做很多事，价值比排队高很多。”

除了经济账，小李对女白领们还有一套“美容账”的说辞：“女孩子花在皮肤保养上都是小几千的。排队其实很辛苦，冬天风吹夏天日晒，一不小心皮肤吹干了晒黑了，又得砸钱。”

两笔账一算，愿意花钱请他代购的人就不少了。

对于商户推出的限购政策，小李认为根本挡不住想做黄牛生意的人。前几天，某外企的部门会议叫了18杯奶茶，小李带了8个人去排队。分摊下来，平均每人只挣20元左右，但小李认为还是值得：“各行有各行的圈子，我们也讲究人际关系，一次赚得多不如积少成多。关键是要把事情搞定，让客户更信任我。”

记者还发现，在小李的生意经中，黄牛与稳定客户的受益是双向的。因为他不断向记者打探：“你的同事会经常提起这些网红食品吗?”原来，如果客户能帮忙黄牛介绍生意，也可以从每单中拿到一些回扣，数额按照每单实际情况结算。