永辉做自营服装品牌并非个例,事实上,超市入局时尚的历史由来已久,也有不少成功案例。
在《为什么你该花更多的钱,买更少的衣服?》这本书中,作者露西花费了一些篇幅谈论发生在超级市场里的时尚革命。从十几年前英国超市的变革发展中,或许可以看看能否为当下提供一些借鉴意义。
2003年,全球零售业巨头乐购便开始试着拓展非食品零售中的市场,其中也包括了时尚服饰,相继推出“Florence & Fred”和“Cherokee”两个自有服饰品牌。看到服装的吸金能力,紧接着,英国另外两家超市Asda和Sainsbury也不出意外地加入时尚战局。
人们好像也逐渐习惯,将两件式套头毛衣丢进放着冷冻豌豆的手推车里。露西在书中提到,2005年,超市已经占了英国时尚市场份额的19%。
自建服饰品牌无疑是一次更为激进的冒险。
露西这样描述2003年的超市大战:虽然它们以跳楼大甩卖发动颠覆传统时尚业生态的价格战争,但乐购与Asda要赢过对方,时尚才是关键。
从生鲜食品界闯进服饰界攻城掠地,Asda和乐购都取得了不错的成绩。Asda的乔治一年产值为20亿英镑,成为公司内部最大的资产之一。而得益于在品质控制、面料技术方面的努力,乐购被普遍认为是英国本土做自有服装品牌较为成功的案例。
但也有人认为,经济衰退可能反倒成为廉价零售商的机遇,为它们带来新的顾客,因为不可避免地会有一些中产阶级消费者向下转往低价位市场。而之所以低价,乔治品牌总监勃朗特还特意指出,归功于超市本身的密集人流量,省去了一大笔广告营销费用。