过去5年，传统行业B2B异军突起，出现了找钢网，科通芯城，中农网，实现了交易线上化。

未来10年，产业互联网深耕细作，将颠覆传统价值创造，出现垂直细分领域的BAT。

平台战略

平台化的业务价值定义是连接供方和需方。

消费互联网是“互联网+”，是基于虚拟的互联网创业，更多是决策逻辑简单、标准化的服务，容易形成寡头，一旦形成平台是千亿、万亿级的，这种残酷的创业法则撕杀到最后，就是赢家通吃、一家独大，比如社交现在就剩腾讯，出行现在就是滴滴。

产业互联网是“+互联网，很难做到赢家通吃，2B的小平台不容易形成寡头，一是细分领域比较垂直;二是选择合作平台的决策因素更多、决策机制相对复杂，比如商务关系的公关、人脉资源的整合，促使B端选择倾向不同，每一个领域都可能会诞生一个小巨人。

经济学的原理是从分散到集中，一开始的创新都是分散的，当一个垂直细分的B2B平台做成功后，就会横向延伸形成生态，但能延伸多大要看这个平台的实力。

供应链变革

1)互联网定制倒逼供应链优化

C2B颠覆传统制造业供应链，开创互联网定制模式。C2B模式实现的根本在于以互联网为基础，建立以用户为中心的互联网定制式敏捷供应链。C2B模式下的敏捷供应链对市场变化及用户需求变化的快速响应能力，比传统模式平均高近10倍。

C2F是从用户需求角度倒逼供应链优化，让传统工业时代的批量化生产，走向个性化、定制化、柔性化供应链为核心。C2F实现的是每个生产线上每个工位生产的产品都不一样，这就需要强大的供应链管理能力和智能生产能力。

2)供应链金融

数据金融提升金融供给端效率，供应链价值挖掘空间巨大，春晓资本何文认为，“在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天，国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘，帮助企业授信，最终提供金融服务很有意义。”

组织人才变革

“大众创业、万众创新”只适合移动互联网时代，不适合产业互联网时代。

苹果改变了整个智能手机的生态，后来的中华酷联，现在的VIVO、华为、小米和苹果一起推动了移动互联网时代的发展，一个手机就解决人跟人的连接(社交)、人跟信息的连接(门户、搜索、移动互联网信息平台)、人跟物的连接(电商)，手机信息化、智能化的解决消费互联网的瓶颈。很多创业者，特别是85后这些互联网原住民，他们不需要懂太多技术，但对手机的应用理解更契合，初期两三个人一个工作室，做个创意小游戏或移动互联网产品有上千万甚至上亿的流水。

而在改革开放初期，那批下海的人，也不需要懂太多技术，通过资源匮乏、信息不对称、只要有点资源、有点能力，敢闯敢拼就能赚得不少银两。那里更多是贸易的形态，所以很多销售型的领导创业容易成功。

消费互联网创业团队三宝：腾迅的产品+百度的技术+阿里的运营，就能拿到高估值。

产业互联网创业团队三宝：懂传统产业技术+懂供应链管理+懂互联网技术，才能笑得出来。

举个例子，ERP是工业时代软件的支撑核心，是金字塔的管理模式和组织架构，自上而下的控制型指令，信息化管理需达到降本提效的目的，但封闭的管理很少与供应商、客户交互，在这个产业互联网时代就不适用了，我们上面讲了C2F的供应链优化必须建立在用户充分沟通及供应商的充分配合上，这个信息化的管理就不能仅限于内部流程优化，所以这个团队，必须有人很懂产业的技术、生产流程、IT技术、供应链管理，门槛之高不是移动互联网时代会玩创意、懂用户心理就可以进入的行业。

而且，转型过程中的新旧组织变革，传统和互联网人才基因和文化的融合，也是一个难题。

数据重构产业

随着大数据、云计算、物联网为代表的数字技术崛起，企业本身已处于数字化经济。数字化的结果就是数据，数据是整个产业互联网的核心，用新兴的技术提升传统产业的运作效率和产业价值。

对于传统制造业来说，企业的数字化转型，一是产品的提升，二是营销模式的转型，三是用户连接的运营，还有就是用数据优化、迭代创新决策。

需要思考的是，传统制造业如何利用IT系统管理流程环节、互联网技术建立新的用户连接、如何建立由大数据驱动的产业链模式、制造业上云的路径和切入点、传统制造到智能制造的数字化转型策略、传统产业如何用大数据为自己赋能?