为什么中国的电商学不会亚马逊模式?可能大家会说因为两者所处的商业竞争环境不一样,所有促销的模式和政策也不同。这是正确的,在欧美,价格促销是有严格限制的。
美国竞争法采用合并式立法模式,以“反托拉斯法”为主要内容,主要包括《谢尔曼法》、《克莱顿法》和《联邦贸易委员会法》三部基本法,辅之以相关立法和大量的法院判例,针对联合限制竞争行为、滥用市场优势行为、价格歧视行为、企业兼并行为和反不正当竞争行为等进行规制。
德国甚至还制定了《附赠法令》、《折扣法》和《标价法》,作为对《反不正当竞争法》的补充,《附赠法令》规定,商业往来中凡带有“馈赠、奖励、免费、赠品”等词语的广告,均在禁止之列,禁止以抽奖方式推销商品或服务。如果在销售中附带赠送一些价值低廉的物品,所赠金额不得超过主商品金额的3%。
欧美平时大型促销不常见,每逢固定的促销季到来时,则会吸引海量消费者涌入。为了保证公平竞争,巴黎每年有两波打折高潮,具体打折日期由政府统一规划,每年的日子都不固定;意大利米兰是7月7日开始;英国伦敦则是每个商场有其自己的时间表,特卖都主要在休假旺季(7月下旬到8月下旬)之前开始。
美国促销季主要是11月20号开始的“黑色星期五”;其次,每年的圣诞节前后则是美国传统的商品打折盛会,各大传统商场都有促销。疯抢程度丝毫不亚于中国的“双十一”,2008年就曾发生过一沃尔玛员工被疯狂涌入的购物者踩踏死亡的事件。
亚马逊所处的商业环境,就不是以促销折扣驱动的。而在中国,促销折扣销售似乎已成了常态,而且,在商场消费,中国消费者习惯讨价还价。在中国做电商学亚马逊的话,当大家都在做价格促销,你不为所动,似乎只是“死路一条”。虽然,亚马逊中国拥有供应链、技术、资金等各方面的优势,但不太乐于掺和中国电商价格大战,最终被后起之秀京东反超。
因此,亚马逊到中国,一样得遵守中国市场规则,入乡随俗。但小猪创梦cms小编并不认为补贴/促销/低价是靠谱的经营方式,对电商创业公司尤其是致命的,不管是做渠道零售的,还是品牌的。