既然在中国促销/低价是商业零售常态，也是现实问题，为什么成了电商毒药。因为电商加剂量太大，尤其是在资本绑架下的创业公司。简单说几点促销/低价模式下带来的问题。

首先，促销驱动下导致供应链管理难度加大，销售波动大，波峰波谷太大。备货不足，缺货，浪费流量。备货太多，卖不掉占用资金，没钱买好货买流量。听说宝宝树还是辣妈帮，就因为库存太多，商品过期，损失了数千万元的库存。很多押宝冬季的服装卖家，死在库存上的就数不胜数了。

其次，促销驱动下，采销运营的精力不是研究产品和用户需求，就是傻大黑粗的买爆品促销。所以，我们经常看到一些垂直电商平台，给人印象很单一。比如，母婴类的电商，经常都是什么奶粉、尿不湿促销。简单粗暴有效果，但也就丢掉了平台的差异化特质!另外，京东母婴的销售规模在300亿以上，垂直电商想拼采销优势是不可能打过京东的，主打爆品低价促销模式，是玩不过京东的，死路一条。

其三，促销折扣太多，用户会形成习惯。你不打折扣不促销，用户不买东西。当年聚划算起来后，一批淘品牌挂掉了，就是积极参与聚划算有直接关系。如果能100元买到的东西，为什么我要花300元呢?真正的品牌，是不轻易玩促销折扣的，至少不会玩超低折扣。

其四，谈一谈低价问题，低价平台想升级难。低价和促销折扣不是一回事。这里说低价，就是低客单价的商品。现在拼多多、卷皮、贝贝、蘑菇街等面临很多挑战，就是用户一旦对你形成了低价印象，等到他收入增长了，就马上跑了。就像现在很多用户从淘宝/天猫，逃离到京东一样。所以低价平台，想卖贵的东西卖不动，用户不买账。