在云计算行业，新加坡被称为网络上的马六甲海峡，这不仅仅是因为新加坡所处东南亚中心的优势地理位置，更主要的是，海底光缆的汇聚带来了全球网络的接入，让新加坡成为亚太区最庞大的数据交换中心。

成立于1998年的Equinix是全球领先的数据运营商，在全球范围内运营网络交换业务，目前接入了超过1400家网络运营商和2700家云端和IT服务商。位于新加坡的SG3是Equinix亚太区最大的IBX数据中心，这座7层高的设施提供了3万5千平米的主机代管空间，加上SG1、SG2，是现时新加坡网络最密集的的数据中心。

Equinix 新加坡数据中心，拥有超过190家网络服务提供商接入，吸引到的云计算厂商不仅包括腾讯云，国际巨头微软、亚马逊也位列其中。

在新加坡与Equinix类似的数据运营商合作，是腾讯云进军海外采用的主要模式，但在选择合作运营商时，腾讯云有着自己的标准。“网络层面，会选择最多运营商接入的机房，可靠性等级一定保证T3以上的机房，以及有没有单点故障、技能是否到位?”腾讯云海外IDC高级运营经理李宇明表示。

据李宇明介绍，除了新加坡、美西、香港是跟Equnix合作，在德国的合作伙伴就选择了欧洲最大的数据中心提供商Interxion，加拿大则是当地数一数二的数字中心提供商Cogeco。

腾讯云的这种海外合作模式，与竞争对手阿里云采用合资公司的形式落地形成了鲜明对比。

“一旦成立合资公司，商务流程就会很长，直接合作就能快速启动，腾讯云目前不会考虑建立合资公司，而是按现在的模式继续推”，腾讯云副总裁曾佳欣告诉36氪。

时常与海外数据运营商打交道的李宇明也表示，合作的模式有一个好处就是，在IDC层面上，自己的选择权更大，因为谁的交付时间越短，我就用谁的。

李宇明同时补充道，在海外国家，IDC建设的周期，腾讯云从发起需求到最后交付，大概花费4到10个月时间。

事实上，作为两大竞争对手，腾讯云和阿里云采用的模式也很难评比谁更高明，采用合资企业公司最好的地方在于利益、风险的共担，但效率和进度会变低;而采用选择合作伙伴这种方式，就永远可以选择当时最好的合作伙伴，来帮你提供服务。