社交电商这个趋势让很多之前做淘宝的开始转型到社交电商上面来，但是，这两者打法上是有着本质的区别的。

那么，社交电商和淘宝店在经营上有哪些差异呢?

淘宝客户最重要的寻找产品的方法就是通过搜索的方式，你要买打火机，你搜索打火机就可以了，所以你可以一下子搜索到全国的全部卖家，这就是淘宝平台的优越性。

这样的优越性基本上可以让消费者遇不到很高的价格，就像在超市购物一样，你要买卫生纸，你直接跑到那个卫生纸区里，可以看到所有品牌的卫生纸，所以说效率是非常高的。

那么也正是跟超市同一种模式，导致了淘宝店必须专一化，为什么呢?因为你面对的是全国所有的卖家，你专一化之后才能够去把你这款产品的竞争力给做出来。

除了专一化，还有另外一个理念，就是细分化，因为你面对的是全国的市场。

你做一个大市场，比如说空调，因为市场太大了，所以你面对的是非常强大的对手，在这种情况下，你的竞争是非常难的。

也正是因为面对的是全国的市场，所以你哪怕是面对一个比如说牙签，这个市场都会很大，全国这个产品可能有十万个受众，你卖给两万人，那么这个收入也是OK的。

如果社交电商也这么个打法，你就死了，所以很多淘宝店主转型社交电商的时候，是一头雾水啊。

社交电商是需要自己去吸粉的，淘宝平台上流量都是现成的。

我们知道，吸粉成本是非常高的，需要人力或金钱购买，比如一个粉丝要3块钱5块钱。

如果你只有一款产品，他对这款产品不一定有兴趣，所以即便他对你很信任，但他不需要这款产品，所以社交电商针对于有限客户。

除非你的产品能覆盖所有客户，都有可能会购买的这种特殊情况，要不然，你单一产品是覆盖不了这种有限客户的。

所以，做社交电商的思路，产品的专一化、细分化就没有那么重要了，或者说几乎就不重要了，你需要的是你能够尽可能的推出一些新产品去维护老客户。

作为一个淘宝店主，你每个月可能要获取200个客户你才能够存活，而对于一个社交电商，你总共就有200个客户，但是你每个月都能推出一些新品去满足这200个客户的需求，就可以生存下来了。

淘宝和社交电商，从产品上来讲，也是有本质的差异的。

什么样的产品适合淘宝店：性价比高!

淘宝客户购买每个产品都是用比较的心理，所以作为店主想去经营好的话，你必须把自己的产品跟同行们进行多维度的比较，比完之后觉得自己的产品某一方面是对一个群体有竞争力的，所以我们把这个产品推出来。

而对于社交电商的客户来说的话，他基本上在购买产品的时候，是不对比的。

那么由于一个是比一个是不比，所以说淘宝上的产品，它的毛利率是非常低的，而社交电商的产品毛利率相对的高。

当然社交电商相比淘宝产品要求更高的一点是：一定要做优质产品!

往往在社交电商有一次购买不满意，以后就再也不会找你了，而在淘宝上这个关系其实没那么大，因为很多客户本来就是只买一次的。

好了，总结一下：

淘宝店是极致单品卖给全国人。

社交电商是持续推新品，维护老客户。