第一，双方的用户群非常匹配。在中国，沃尔玛的主力用户是追求生活品质的中产阶级，他们习惯于像美国人那样，每个周末开车到沃尔玛采购。这与京东的用户群的重合度非常高。在过去13年里，依靠“正品行货”和优质服务，京东也已经赢得了一大批中产阶段的喜爱，客单价在中国各大电商平台中名列前茅。因此，沃尔玛和京东面向的是同一个消费人群，具备交叉销售、互相导流的条件。
第二，产品互补性很强。众所周知，沃尔玛经营的主要是超市用品，包括食品、家居、家电、廉价服装等，而京东的优势产品则是电脑、手机、消费电子等3C产品。从产品品类上看过来，互补性非常强，这就可能会出现这样的场景：一位中产阶级消费者上京东买手机，发现上面还有自己喜欢的巴西奇异果，于是自然而然又是买买买。
第三是空间互补。过去这些年，沃尔玛在中国170多个城市开设了433家购物广场和14家山姆会员店，虽然成绩尚可，但是远远没有达到总部的预期。如今借助京东，沃尔玛在中国扩张的步子就能够走得更快一些。通过入驻京东的山姆会员商店官方旗舰店和全球购官方旗舰店，沃尔玛一下子就将自己能够影响的空间范围从过去实体店的周围5公里，拓展到了全中国。
第四是无缝的购物体验。沃尔玛和京东的互补性非常强，能否真正形成购买力，关键还是看购物体验怎么样。如今，借助京东强大的自营物流配送能力，加上新达达的社会化物流，无论是沃尔玛采购的海外精品，还是沃尔玛购物广场和山姆会员店中的生鲜，都能够以最快的速度送到消费者的手中。
