在信息传播渠道民主化的趋势中，美妆是最彻底的行业之一。 根据 NPD 的说法，欧美有 92% 的美妆消费者从 YouTube 上意见领袖的示范视频中获取灵感。

“社交媒体在许多产品品类中的影响力被大大高估，但彩妆却不属于其中之一，” 消费分析公司 TABS 首席执行官 Kurt Jetta 博士表示 ，“近乎一半希望购买美妆品的消费者都在关注社交媒体的趋势。这是很惊人的。”换句话说，美妆行业的话语权已经不属于大公司了，而是由社交媒体上的“网红”们掌握着。

在这里，我们用“意见领袖”这个词也许更合适。他们大部分都是美妆爱好者，甚至是专业的美妆专家、美妆编辑，对美妆有着自己的见解。

Mac 全球传播的高级副总裁 Catherine Bomboy Dougherty 称赞了这次合作的美妆博主们的才能、观点、以及从粉丝中汲取灵感开发产品的做法。并指出他们发现，这些美妆博主中有很多是 MAC 多年来的粉丝，甚至比现在产品开发团队中的成员在职时间都久，“实际上在某些地方，他们比我们知道得还要多”。 Bomboy Dougherty 说。

而美妆专业能力也恰恰是人们愿意点击“关注”的重要原因之一。

另一方面，意见领袖在粉丝们眼中并不是名人一样高不可攀的存在，他们更多地扮演一个“真实亲密的伙伴”或者“解决问题的伙伴”的角色。这正好给品牌提供了一条与目标消费者产生真实有效对话的捷径。省去了产品市场调查的成本。

MAC 这次的博主合作系列在每个博主的 Instagram 上都提前三个月便放出了消息，有多少人喜欢，多少人会买，在评论和点赞里都有迹可循，也就是说，需求就摆在那里了。

换个角度来看，美妆博主凭着积累起的信任机制和对粉丝需求的了解，推出的产品总能精准地抓住追随者们的心。按照 Catherine Bomboy Dougherty 的说法，MAC 的那套口红系列太受欢迎了，以至于品牌“不得不时刻提醒他们这是限量版的”。

“这就是在某一特定领域的可信度，大家都追着一件产品走，……(好像)得到了这套唇彩，砰!你就什么都有了。” NPD Group 全球美妆产业分析师 Karen Grant 道出了真相。